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Ubicación óptima de PV

Objetivos

  • Cuantificar las ventas perdidas por falta de capilaridad en la red de puntos de venta (PVs)
  • Identificar las zonas con baja (o nula) cobertura y con alto potencial de ventas
  • Definir zonas con mayor potencial de incremento de venta neta, para priorizar la política de apertura de nuevos PVs

Data

  • Ubicación y características de PV
  • Datos externos geo-referenciados
  • Ventas históricas por PV y tipo de día

Analytics

  • Modelos de detección de zonas oscuras y zonas grises
  • Modelos predictivos de demanda potencial georeferenciada
  • Modelos de canibalización de PV existentes

Negocio

  • Priorización de gestión para la apertura de nuevos puntos de venta
  • Soporte a la decisión sobre el reemplazo de puntos de venta que cierran

Resultados

  • Aumento de ventas potenciales entre un 5% y un 10% por una red de puntos de venta con mayor capilaridad
  • Identificación, caracterización y priorización de apertura de puntos de venta (eficiencia en la gestión)

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